中小企業(yè)的國際化攻略

與國際企業(yè)展開競合，做精做專細領(lǐng)域，應成為中小企業(yè)的追逐目標

商報記者吳日輝報道

中小企業(yè)如何在國際化道路上一路走好？企業(yè)界人士在接受記者采訪時表示，中小企業(yè)應該與國外企業(yè)建立競合關(guān)系，學習國外先進經(jīng)驗，集中精力在某個領(lǐng)域或某個產(chǎn)品做精做專，為自身國際化打好基礎(chǔ)。

與國際企業(yè)競合

廣東必達保安系統(tǒng)有限公司市場部部長唐萬文認為，企業(yè)國際化的基礎(chǔ)是品質(zhì)。業(yè)內(nèi)人士認為，品牌不一定要國際化，但品質(zhì)一定要國際化。中國企業(yè)應向國際品質(zhì)靠攏，以較低的成本，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，是中國企業(yè)最強勁的競爭力。

據(jù)記者了解，目前佛山企業(yè)技術(shù)國際化的途徑一是與國外企業(yè)進行技術(shù)等方面的合作；二是聘請國外技術(shù)專家或者派遣企業(yè)技術(shù)、管理人員赴國外參觀學習。

據(jù)悉，廣東偉雄集團每年派遣屬下各公司的高級管理人員、工程師等赴國學習、進修或考察，同時聘請澳大利亞、德國、法國和奧地利的專家顧問加盟集團，并與德國SES組織，法國ECT組織、環(huán)境貿(mào)易協(xié)會聯(lián)盟，國際能源工程師學會，國際建筑物性能仿真學會等國外諸多機構(gòu)和組織進行密切合作。而且還與德的萊梅特、克勞斯瑪菲、巴頓費爾德等；法國的Technax；瑞士的來克朗、山達維克、夏米爾；美國的通用、桑柏斯、杜邦；加拿大的P.H.TECH；意大利的新得多；奧地利的辛辛那提、格瑞納、泰森；日本的松下、Amada、沙迪克、索尼等國外著名公司有技術(shù)上的合作。廣東華潤涂料有限公司聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家。而萬和集團通過在北美成立控股公司來與國外跨國集團合作，使人才、市場、研發(fā)、品牌的國際化。

業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)應在與國外跨國集團公司合作過程中積極引進他們國際化的生產(chǎn)管理方式和人才，為自身企業(yè)國際化打好基礎(chǔ)。

做精做透一個領(lǐng)域

唐萬文認為，中小企業(yè)要國際化可以采取在某個領(lǐng)域或某個產(chǎn)品做精做專的方法來實現(xiàn)。他認為，中小企業(yè)可以通過該產(chǎn)品作為國際化的“敲門磚”。進入國際市場后，企業(yè)形象和品牌國際化就會相應提升。

廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平認為，中小企業(yè)國際化之路應該遵循循序漸進、先易后難的原則。他認為，循序漸進的擴張方式是企業(yè)海外經(jīng)營逐步升級的過程，有利于在實踐中積累海外經(jīng)營的經(jīng)驗，了解國際市場的信息和運作規(guī)則，鍛煉海外經(jīng)營人才等。

而先易后難包括兩個方面的意思：一是市場進入遵循先易后難；二是在海外市場的主攻產(chǎn)品遵循先易后難。葉中平說，寶麗雅在開拓海外市場時，先把中東及南美市場作為突破口，然后打通歐美市場，接著主攻大型外資賣場。葉中平也認為，中小企業(yè)應該選擇一種主攻產(chǎn)品作為“敲門磚”，然后再提升自己的產(chǎn)品檔次和種類等。“關(guān)鍵是在企業(yè)拓展過程中，培養(yǎng)企業(yè)人員對出口訂單的了解以及營銷人員服務(wù)水平的提高。”；葉中平說，中小企業(yè)國際化初期最重要的是培養(yǎng)國際化人才的提升企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、管理水平，以達到國際化標準。

摘自《珠江商報》商務(wù)周刊2005年8月22日